《为什么有些销售人员会失败》一书中指出，销售人员成交失败的十大理由之一，是欠缺凸显产品功效的能力。该书中解释道：“顾客买的不是产品或服务，而是这些产品或服务能够为他们做的事。然而，许多销售人员只会描述产品特色，以为顾客应该自己知道产品有什么好处。销售人员要懂得‘如何将特色变成功效’，然后用‘顾客的语言’来呈现这些功效。”
同样的道理，也适用于图书策划。一般的书名和副标题往往只描述书的特色，而一些对书的介绍和肯定，往往需通过其他文案来表现。
PES软件公司的广告标题是这样写的：“购买个人计算机的任何疑问，我们帮你搞定。”这则广告没有告诉我们PES会怎么做，也就是说，他们没有强调任何过程，他们只是告诉我们一个结果——PES会帮我们搞定一切。
是的，当你开始构思书名和副标题包括文案的时候，也要以结果为导向，你要以很直接的方式把这本书能够创造的结果告诉读者。
假如这个结果是月入百万，那么你就围绕着这个结果来策划副标题和文案；假如这个结果是业绩倍增170倍，那么你就围绕着这个结果来策划副标题和文案。你不需要写过程，直接写结果，如果这个结果很吸引人，那么你构思出副标题和文案就会很有“卖点”。