并且,在这过程中往往会出现多家创业投资合投一个项目的情形。这样做的好处,一是分散投资风险,二是带来更多咨询资源,确保投资回报率。
顺便一提的是,在这个过程中势必会出现通常所说的“烧钱”一事。而其实,这种烧钱的准确含义是“必要的投资布局”。也就是说,这种钱不是无缘无故去烧的,无论哪家风险投资都不会允许你浪费钱。如果风险投资在与企业领导人的交流中没有发现他具有足够的战略眼光和执行能力,是不会给你投资的。
创业投资是如何来判断一个早期项目是否值得投资的呢?举例说,创业者想把自己的某项专利技术产业化,已经经过了中试环节,送样给部分下游企业使用,但还没有实际展开销售;这时候,又怎样来判断该项目是否具有投资价值呢?一般来说,主要是关注以下两大方面:一是市场,二是团队。
从市场方面看,又主要可以从两个角度来进行考察:首先是市场规模,其次是边际成本。
市场规模的判断依据主要是LTV(Long Term Value,长期价值)。
LTV=客户单次消费为公司提供的价值P×客户在公司消费的频次T
举例说,如果这是一家房地产开发企业,假如一位客户在你这里一生只会买一套房,一套房的价值是500万元。那么,这里的P就是500万元,T就是1,LTV也是500万元。