图表22 甘特图实例
7.摸清行业结构的五力模型(关系图)
■通过五力理解行业的吸引力
作为关系图中具有代表性的框架之一,在P58我们已经有过简单的接触,那就是五力模型(5F)。五力具体如下所示:
○新进入者的威胁
一旦有新企业加入,竞争对手就会增加,有时行业规则也会因此发生变化。在加入门槛低的行业,这个因素的影响力会非常强烈。
○替代品的威胁
符合顾客的同一需求、但形态不同的产品被称作替代品,眼镜和隐形眼镜就是其中典型代表。一旦有比自家商品性价比更高的替代品,或是前所未有的充满魅力的替代品出现,传统产品销量就会缩水。例如“iPhone”的登场就给传统的手机生产商带来了巨大威胁。
○行业内其他竞争企业
同业者多、无法推进寡占化、同程度业者大量存在、需要先行投资,而撤离困难的行业,竞争最容易变得激烈。不断打价格战的牛肉盖饭连锁餐厅行业就是典型的例子。
○买家的议价能力
顾客议价能力强的话商家就不得不降价,继而导致收益下降,典型的例子就是需要大量进货的量贩巨头,可以强势地与生产商和批发商讨价还价。