正如上文所说，一个人保持防御或否定的姿势可能会在不知不觉中延长他的防御或否定态度。心理学家研究发现，一个人在两腿着地的时候，才容易做出决定。因而，在劝说某人或是与人谈判时，如果一个人长时间保持“数字4”型坐姿，且没有丝毫改变的意思。这就表明，你对他的劝解或你和他谈判可能进入僵局了，除非你做出一定的让步。因为，对方的坐姿已经明白地告诉了你：“我是不会改变我的决定的，你看着办吧。”
第二节　站姿：透视人的个性
腿的作用
从数百万年前到现在，人类的双腿主要有两大作用，其一是帮助身体前行，进而获得食物；其二是帮助我们在遇到危险时，可以迅速跑开。人的腿之所以有如此两大主要功能，归根到底，还是与人类的大脑有关。行为学家通过研究发现，人类大脑天生就有两种功能，即指挥身体去获取可以维持生存的物品和命令身体迅速离开它不想要的东西，而能帮助大脑实现这两大功能的就是人类的腿（这当然包括脚）。