2.选择的餐厅灯光不应太明亮,最好伴有一些轻松朦胧的背景音乐。心理学家研究发现,谈判时,如果就餐的餐厅灯光较为暗淡,并伴有轻松朦胧的背景音乐,这会大大放松谈判双方紧绷的神经。很多高级餐厅在入口处设有开放式壁炉或是仿古的炉灶,就是为了让来此的顾客们重温祖先们当年的生活情景,以勾起他们对远古时代的遐想,进而达到放松、休闲的目的。所以,当你打算邀请自己的谈判对手外出就餐时,最好去这种地方。它在让你对手放松的同时,也让他在不知不觉中作出了有利于你的决定。试想,如果你邀请谈判对手去一个灯光明亮,嘈杂声不断的餐厅就餐、谈判,可以肯定地说,你是不可能取得自己想要的理想结果的。因为在一个灯光明亮、充满嘈杂声的环境中,很难让一个神经紧绷的人放松下来,与之相反,它极有可能会让原本就紧绷的神经绷得更紧。
一般来说,你做到了这两点,再加上你自己的主观努力,你很有可能会取得你想要的结果。不信的话,你不妨一试。