集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势，这也是毛泽东战略思想的精髓。
根据“同字三点”原则，笔者把品类推广策略概括为“三聚”：聚人、聚力和聚智。
一、聚人——汇聚意见领袖
聚人，就是聚焦源点人群，源点人群就是新品类的目标消费群。不要期望一个产品能够满足所有用户的所有需求。唯有聚焦精准用户，才能有针对性地满足用户需求。有了目标用户群，再从目标消费者中汇聚意见领袖来为产品和品牌背书。
脑白金最早聚焦失眠的中老年人。前期，史玉柱带着团队重点在无锡的江阴开展了用户调查。到了一个村庄后，每个调研人员的手里都发了脑白金的宣传文章，一家一户敲门。在家里留守的都是老年人，也正好是脑白金的目标消费群。“江阴调查”：询问街巷中数百位普通市民是否愿意使用可以改善睡眠、可以通便、价格如何如何的产品；对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通透。这部分目标消费者也就成了脑白金第一批的试用者，部分消费者也就成了意见领袖。