但是只要仔细分析一下,你就会发现,在这份所谓的超值午餐里还有很多的经济学知识。假设是在某个优雅、档次较高的法式(意式、中式也可)餐厅里,晚餐的种类根据主菜的配料不同共有3种,其价格均为3000元。在此条件下,假设一个1人份套餐的“平均成本”是2500元,包括食材费800元、房租600元、人工费1000元、水电费和宣传费等其他费用100元。其中,鱼、肉、蔬菜等食材的进价变动较大,3种套餐的食材费在600~1000元不等,平均后的价格为800元。
接下来,这家西餐厅计划开始经营超值午餐。假设午餐和晚上套餐的内容相同,但主菜的种类只有一种。问题的关键是如何定价。在调查周围竞争对手的过程中发现,想要吸引顾客,必须把价格定在980元以内,此时的成本核算如下:午餐选用当天最便宜的600元的食材,预计当顾客达到一定人数时每份午餐所包含的房租为200元、人工费为300元、其他费用为50元,合计后午餐的总成本为1150元。
如上所述,想要在竞争激烈的午餐市场赢得顾客不得不降低价格,结果计算出来的平均成本1150元大于售价的980元,出现了170元的赤字。而且,还造成了顾客平均消费单价下降、成本率(食材费售价的比率)上升的现象。以上数据都表明午餐不能带来盈利,那么这家餐厅是否应该放弃经营午餐的计划呢?其实,对于上面这家餐厅的情况,我们可以从经济学中的价格弹性和追加成本两方面来进行分析。