靠赏罚，让员工认“权”，只是一种低层次的管理。因为，在这种情况下，员工“听话”并不是心甘情愿的，而是要靠赏罚来维持的。一旦你手里没有了“赏罚权”时，他们就不会再“听你的”。特别重要的是，在这种情况下，员工一旦离开了你严密的监督，那他可能就不会按照你提出的要求去做了。
靠关系，让员工认你这个“人”，显然要比他们只是认你手中的“权”好得多，但这也只能是一种中等水平的管理。
只有当员工能够认“理”，能够自觉地接受正确的东西，抵制错误的东西，管理工作才真正算是达到一个高的层次。
能让员工“内化”你的要求，让他“认理”，让他“自觉”地按照你的要求去做，当然最好不过了，但是这并不像说起来那么简单。
假如你是一位新上任的领导，你的员工对你还不够了解，还谈不上与你有多好的关系，并且他们还做不到“自觉”时，那你就只能“靠赏罚”了。只要你赏罚分明，并充分尊重员工，那你可能很快就会“打开局面”，树立起良好的个人形象，赢得大部分员工的“认同”。