2.选择的餐厅灯光不应太明亮，最好伴有一些轻松朦胧的背景音乐。心理学家研究发现，谈判时，如果就餐的餐厅灯光较为暗淡，并伴有轻松朦胧的背景音乐，这会大大放松谈判双方紧绷的神经。很多高级餐厅在入口处设有开放式壁炉或是仿古的炉灶，就是为了让来此的顾客们重温祖先们当年的生活情景，以勾起他们对远古时代的遐想，进而达到放松、休闲的目的。所以，当你打算邀请自己的谈判对手外出就餐时，最好去这种地方。它在让你对手放松的同时，也让他在不知不觉中作出了有利于你的决定。试想，如果你邀请谈判对手去一个灯光明亮，嘈杂声不断的餐厅就餐、谈判，可以肯定地说，你是不可能取得自己想要的理想结果的。因为在一个灯光明亮、充满嘈杂声的环境中，很难让一个神经紧绷的人放松下来，与之相反，它极有可能会让原本就紧绷的神经绷得更紧。
一般来说，你做到了这两点，再加上你自己的主观努力，你很有可能会取得你想要的结果。不信的话，你不妨一试。