第一，说明你的产品能够帮助客户赚钱。
假如你的产品能够帮助客户赚到钱，而且客户也确实从你的产品中证实了这一点的话，他们肯定会有非常强烈的购买欲望，而在这个时候你也会发现和客户说产品的价格已经不再是一个问题了。
第二，说明你的产品能够帮助客户节省钱。
博恩?崔西曾经说过一句话，“假如你的产品不能够帮助客户赚钱，那么就做到帮助客户省钱吧。”你应该仔细想一想，看看你的产品有哪些省钱的功能。这其实是销售人员最常用的一种引起客户对产品感兴趣的方法，当然，这种方法在说明书上肯定是找不到，所以你就必须要引导客户，让客户产生购买欲望。
第三，说明你的产品能够帮助客户节约时间。
对于我们每个人来说，时间就是金钱，特别是对于一些生意场上的客户来说，时间就是效率，更是生命，所以这个观念你可以反复地向你的客户说明，也许你这样的一番话正中客户的下怀，最终促成生意的成交也就变得简单了许多。
第四，说明你的产品能够为客户带来安全感。
在市场上和你产品同类型，相似的产品肯定还有很多，如果你的产品没有什么突出的优势，那么你就可以按照博恩?崔西的建议，想一想你的产品能否为客户带去安全感，如果你能够让客户明白使用你的产品可以得到安全保障的话，那么相信即使你的产品比其他的同类产品价格稍微贵一点，客户也会欣然购买的。