五、在谈判中，拖延战术的使用，也可以帮忙达到说服的目的。
日本的一家公司打算与我国东北某省的一家外贸公司进行皮毛生意方面的合作，因为使用了拖延的战术，最后在谈判中取得了很大利益。日本公司代表在谈判的时候，认为贸易公司的皮毛质量好并且价格也合理，明确表明日本公司会进行大量的采购。但是，日本公司在谈判后的很长时间内，以各种理由拖延签订合同的时间。
俗话说商场如战场，就这样拖延了一个月后，本来在国际上一直很兴旺的皮毛生意，突然之间就出现了货满为患的现象，毛皮开始供大于求，价格出现了很大幅度的下降。日本公司等待的就是这个时机，因为市场上的供过于求的情况，他们以很低的价格收购了这批皮毛，而我国的那家贸易公司却在这场贸易谈判上吃了大亏。
日本人在谈生意的时候用的这种拖延手段，不仅对我国的贸易公司使用，来达到他们的谈判目的，而且对美国的一些公司也屡试不爽。
当时美国有家公司因为要与日本进行一些商业上的合作，于是派出了一名代表，前往日本进行商业谈判。日方人员在接待这位美国谈判代表的时候，无意间得知这名美国代表在十天后必须返回美国，所以谈判要在这一周之内完成。