写给曾经的你们:“18岁时我们第一次喝酒,十年走过,青春早已886(网络用语,“拜拜了”的谐音)。你我已是老友,我还为你倒酒。”酒瓶文案:“愿十年后,我还给你倒酒;愿十年后,我们还是老友。”
案例分析:
江小白文案将用户的思绪拉回18岁那年,留在相机里的每个瞬间、耗费半个青春的暗恋、同寝室的兄弟、约定去看世界的老友……每一个都是回忆杀,让人感觉五味杂陈,想要借酒消愁或借酒缅怀。
语言也许并不优美,但这份共同拥有背后隐藏的情绪,在“我怀念的不是酒,而是散落天涯的老友”“愿十年后,我还给你倒酒;愿十年后,我们还是老友”的撩拨下,让被生活磨砺得麻木的心重新变得滚烫起来。
就像是集体看一场黑白调的青春电影,我们一起沦陷在一场回忆杀的剧情里,一时泪崩。人们为什么会追忆过去的美好经历呢?人们追忆过去并不是去回忆经历本身,而是借助当时的细节,产生良好的感受罢了。就像你去看一部小时候的电影,你所谓的回忆并不是小时候看到的电影本身,而是当时看电影时,自己所处的情景,自己的所见所想。人们总是喜欢在类似的场景中回忆过去。这也照应了一个经典的心理学概念:情景效应。
所以,如果你打算利用文案使消费者产生关于难忘回忆的情绪,不妨将他们带入一个相似的场景,来促进消费行为的产生。内容上,将他们曾经的美好经历揉进字里行间,仿佛每一个字都是他们的回忆,让他们可以通过购买你的产品强化他们这种美好记忆。