二、一定要看清对方的动机再进行回答。在谈判过程中，对方提出的问题都是精心准备的，是个挖好的陷阱，等你给不出满意的答复后，就会紧抓不放，进而为他方争取更多的利益。其实，在明白了对方的目的后，可以将计就计将对方引入自己设的圈套中。
从前有一个肉贩，有一次他跑到一名律师的家里，怒气冲冲地问律师：“律师先生，向您咨询个事情，有一只狗吃了我30块钱的肉，关于赔偿问题，那条狗的主人应该怎么做呢？”律师感到十分奇怪，肉贩为什么无缘无故地跑来问自己这个问题，而且还满带怒气。律师在惊奇过后，猛然想到自己就养了一条狗。律师已经猜到肉贩的来意，原来是找自己索要这30元钱。
不过，这名律师并没有拆穿肉贩，而是决定将计就计，于是对肉贩说：“这样的话，那条狗的主人应该赔偿你30元钱。”肉贩听到后，心里一时开心，感觉对方太好骗了，就对律师说：“就是您的狗吃了我30元钱的肉，您是不是应该赔偿我30元钱。”律师只是慢条斯理地说：“我的法律咨询费用是每次最少是35元钱。这么算来，你是不是还欠我5元钱？”肉贩瞬间哑口无言了。